销售经理 面议

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    • 职位描述

      销售部经理的主要职责是根据企业总体战略,进行客户开发与管理,以完成企业的整体销售目标。具体职责如下:

      1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。

      2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。

      3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

      4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

      5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。

      6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

      7、建立和管理销售队伍。

      8、合理分解销售目标。

      9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

      10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。

      11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

      12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。

      13、定期或不定期拜访重点客户。

      14、收集销售信息,并反馈给市场部。

      15、组织完成企业年度销售目标。

      16、客户投诉处理。

      17、特殊销售情况处理。

      18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

      19、对销售人员进行销售培训和指导。

      20、产成品库存量控制,提高存货周转率。

      21、完成领导临时交办的其他工作。
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